13 Avr Senior Key Account Manager (Québec)

À propos de nous

Notre entreprise, leader sur le marché des breuvages santé au Canada, se distingue par son engagement à offrir des produits de qualité supérieure et par son ambition de maintenir sa position de leader tout en explorant de nouvelles opportunités de croissance. Dans le cadre de l’expansion, nous recherchons un Senior Key Account Manager passionné, dynamique et expérimenté pour gérer et développer des comptes majeurs tels que Sobeys et Metro, ainsi que d’autres clients clés au Québec.

Responsabilités principales:

Gestion et développement des comptes majeurs

• Développer et entretenir des relations stratégiques solides avec les acheteurs et les décideurs des comptes clés (Sobeys, Metro, etc.);
• Agir en Category Manager auprès des clients afin d’optimiser leur assortiment et leur rentabilité;
• Aligner les objectifs du client avec la vision et les objectifs de l’entreprise, à la fois à court terme et à long terme;
• Déterminer les priorités d’exécution au détail pour l’équipe de merchandising;
• Assurer une communication fluide en français et en anglais et négocier efficacement pour garantir une croissance durable.

Stratégie commerciale et analyse des performances

• Analyser les données de ventes (POS, expéditions, Nielsen, promotions passées) afin d’identifier les tendances et opportunités de croissance;
• Élaborer et exécuter des stratégies et tactiques commerciales pour défendre et accroître la part de marché dans un environnement compétitif;
• Définir et exécuter les 4P (Produit, Prix, Place, Promotion) en optimisant l’offre produit, la tarification et les campagnes promotionnelles.

Gestion des distributeurs et de la performance financière

• Assurer l’alignement avec les objectifs stratégiques de l’entreprise;
• Prévoir la demande pour le territoire assigné, en se basant sur les performances historiques et les besoins des clients;
• Assumer la responsabilité complète de la gestion du P&L, incluant la planification et l’approbation du budget annuel des dépenses commerciales.

Suivi et reporting

• Établir et suivre des objectifs budgétaires annuels de revenus et de profit en accord avec le budget annuel;
• Préparer des rapports de performance réguliers, analyser les résultats des ventes et ajuster les stratégies en conséquence;
• Gérer les portails des clients pour confirmer les activités promotionnelles ainsi que les rabais.

Compétences et qualifications requises

• Diplôme universitaire en administration des affaires ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente;
• 5 à 7 ans d’expérience dans un rôle de gestion de comptes clés dans le secteur de l’alimentation ou des boissons, avec une connaissance approfondie du marché de détail canadien;
• 3 ans d’expérience ou plus de travail direct avec des clients assignés (ex; Metro, Sobeys et autres);
• Une expérience dans les catégories naturelles et biologiques est un atout;
• Maîtrise avancée des outils informatiques, y compris Microsoft Office et les portails de données clients (ex. : IRI);
• Esprit d’initiative positif, avec une mentalité entrepreneuriale et la capacité de travailler sous pression pour atteindre des objectifs ambitieux;
• Excellentes compétences en communication, capable de bâtir des relations significatives et d’inspirer à l’action;
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit;
• Solides compétences analytiques, avec la capacité d’exploiter les données pour orienter les décisions commerciales;
• Excellentes compétences en négociation et en gestion des relations clients;
• Capacité de voyager jusqu’à 20 % du temps pour rencontrer les clients;
• Permis de conduire valide.

Ce que nous offrons:

• Entreprise en forte croissance et innovante;
• Produits axés sur la santé et le bien-être;
• Culture d’entreprise axée sur la collaboration et le leadership;
• Opportunité unique de gérer des comptes stratégiques et d’avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise;
• Assurances collectives et assurance dentaire;
• Accès à la télémédecine;
• Allocation mensuelle pour la voiture;
• Fonds santé et bien-être.

Si ce défi vous inspire et que vous souhaitez contribuer à une entreprise en plein essor, postulez dès maintenant.