18 Mar Directeur(rice) du développement des affaires – Canada & Etats-Unis | Robotique et automatisation

Relevant du président, le ou la Directeur(trice) du développement des affaires aura la responsabilité d’assurer la croissance des ventes et le développement de nouveaux marchés pour les solutions robotiques industrielles de l’entreprise.Alliant vision stratégique, leadership commercial et compréhension technique, la personne agira comme moteur de croissance et ambassadrice de la marque auprès des clients, partenaires et distributeurs.

Ce rôle consiste à orienter les efforts de développement d’affaires, à soutenir l’équipe de ventes au besoin et à positionner l’entreprise comme un acteur de référence en robotique et automatisation industrielle en Amérique du Nord.

Responsabilités principales

• Élaborer et exécuter la stratégie globale de développement des affaires;
• Identifier et prioriser les marchés cibles (Québec, Ontario, États-Unis) et les opportunités de croissance;
• Superviser les activités de prospection et de développement de marché (cold call, multicanal, partenariats);
• Maintenir et développer des relations d’affaires solides avec les clients clés et partenaires stratégiques;
• Soutenir et encadrer l’équipe commerciale dans l’atteinte de ses objectifs;
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques afin d’aligner les solutions robotiques aux besoins des clients;
• Négocier les ententes commerciales majeures et assurer la rentabilité des projets;
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline de ventes à l’aide des outils CRM et de reporting;
• Représenter l’entreprise lors d’événements, salons industriels et initiatives de visibilité corporative;
• Participer activement à l’amélioration continue des processus commerciaux et à la culture de performance de l’entreprise.

Profil recherché

• Formation en ingénierie, administration, automatisation ou domaine connexe;
• Minimum de 7 à 10 ans d’expérience en développement des affaires, ventes techniques ou direction commerciale B2B;
• Connaissance approfondie du milieu manufacturier et intérêt marqué pour la robotique et l’automatisation;
• Leadership reconnu et capacité à mobiliser une équipe tout en gérant plusieurs projets simultanément;
• Habileté à bâtir des relations de confiance et à conclure des partenariats à long terme;
• Excellentes habiletés de communication, sens stratégique et forte capacité d’analyse;
• Bilinguisme : anglais avancé (oral et écrit) requis; le français constitue un atout;
• Aisance avec les outils numériques (CRM, suite Microsoft, Teams);
• Disponibilité pour des déplacements fréquents (Québec, Ontario, États-Unis);
• Capacité à évoluer dans un mode hybride (présentiel, à distance et télétravail).

Ce que l’entreprise offre

• Une entreprise innovante et en forte croissance, reconnue pour la qualité et la flexibilité de ses solutions robotiques;
• Un environnement stimulant et collaboratif, où les équipes techniques et commerciales travaillent main dans la main;
• Un rôle clé et stratégique, avec une réelle influence sur le développement et le positionnement de l’entreprise sur les marchés nord-américains;
• Une grande autonomie dans la gestion des priorités, avec la confiance et le soutien de la direction;
• Une structure souple favorisant la créativité, l’innovation et la prise d’initiatives;
• Une rémunération compétitive, adaptée à l’expérience et assortie d’un programme de bonification lié à la performance;
• Un compte GoKlaim, offrant un accès flexible à divers avantages liés au bien-être, à la santé et au style de vie;
• Des conditions de travail flexibles, incluant un modèle hybride et la possibilité de déplacements selon les opportunités d’affaires.