29 Juil Vice-Président(e), Solutions stratégiques et Impact d’affaires / États-Unis

Conseil stratégique – Impact d’affaires – Solutions Stratégiques – Leadership opérationnel

L’opportunité :

Notre client, une entreprise innovante spécialisée dans les logiciels destinés aux grandes organisations internationales, est à la recherche d’un dirigeant senior pour prendre en charge sa fonction Solutions stratégiques et Impact d’affaires.

Il s’agit d’une occasion unique de bâtir une nouvelle fonction stratégique située au carrefour du conseil exécutif, de la stratégie de solutions, du soutien aux ventes complexes, de l’implantation et de la création de valeur mesurable pour les clients.

Plutôt que de diriger une importante équipe, cette personne agira comme conseiller stratégique de confiance auprès des clients et des parties prenantes internes, en aidant les organisations à faire le lien entre les capacités de leur main-d’œuvre, la technologie et la performance de l’entreprise.

Principales Responsabilités:

• Collaborer avec des clients d’envergure afin de comprendre leurs priorités stratégiques et concevoir des solutions à fort impact.
• Animer des ateliers de découverte ainsi que des présentations auprès de dirigeants de niveau CIO, COO, CHRO, CFO et CEO.
• Concevoir des démonstrations de solutions convaincantes et des argumentaires d’affaires adaptés à des environnements complexes.
• Développer des méthodologies reproductibles en matière d’engagement exécutif, de création de valeur, de gouvernance et de réussite client.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes des ventes, du produit, du succès client, des services professionnels et des partenaires en intégration de systèmes.
• Accompagner les implantations stratégiques afin d’assurer que la vision établie en amont se traduise par des résultats opérationnels concrets.
• Définir des indicateurs de performance (KPI) pertinents et produire des tableaux de bord démontrant l’impact d’affaires et le retour sur investissement (ROI).
• Contribuer au positionnement stratégique de l’entreprise, au leadership d’opinion et à l’évolution de l’offre de produits.

Profil recherché:

Le candidat idéal combine une vision stratégique à une approche très opérationnelle et possède une expérience significative dans plusieurs des domaines suivants :

• Solutions Consulting / Prévente auprès de grandes entreprises
• Services professionnels ou consultation en implantation
• Vente de logiciels d’entreprise ou leadership commercial
• Gestion du capital humain (HCM)
• Transformation de la main-d’œuvre
• Transformation numérique ou applications d’entreprise

La personne recherchée possède une solide expérience auprès de grandes organisations complexes. Elle est aussi à l’aise pour configurer des environnements de démonstration que pour animer des ateliers exécutifs et influencer des décideurs de niveau C.

Une expérience avec des plateformes telles que SAP SuccessFactors, Workday, Oracle HCM, UKG, Eightfold, Paradox ou des solutions comparables constitue un atout important.

Profil de Leadership :

Nous recherchons une personne qui est :

• Un bâtisseur capable de créer de nouvelles pratiques, méthodologies et capacités.
• Un conseiller stratégique capable de traduire les capacités technologiques en valeur d’affaires.
• Très crédible auprès des dirigeants d’entreprise.
• À l’aise pour exercer son influence sans autorité hiérarchique directe.
• Animée autant par la réflexion stratégique que par l’exécution.
• Passionnée par la résolution de défis d’affaires complexes et par l’obtention de résultats mesurables.

Pourquoi ce rôle?

Il s’agit d’une occasion exceptionnelle de bâtir une fonction stratégique au sein d’une entreprise en forte croissance. La personne retenue bénéficiera d’une grande visibilité auprès de la haute direction, travaillera directement avec des clients d’envergure et jouera un rôle clé dans la manière dont les organisations créent et mesurent la valeur d’affaires grâce à la technologie.