28 Fév Vice-Président des Ventes – Construction

Notre client est un acteur important du secteur de la construction, reconnu pour son expertise et son engagement envers l’innovation et l’excellence opérationnelle. Avec une présence bien établie au Canada et aux États-Unis, il se distingue par la qualité de ses projets et sa capacité à répondre aux besoins d’un marché en constante évolution.

Dans un contexte de croissance soutenue, notre client recherche un Vice-Président, Ventes pour diriger et optimiser sa stratégie commerciale en Amérique du Nord.

Relevant directement du Président ou du Chef de la direction commerciale, le Vice-Président, Ventes jouera un rôle clé dans le développement et l’exécution des stratégies de vente pour stimuler la croissance des revenus, renforcer les relations avec les clients et assurer une gestion efficace des équipes de vente au Canada et aux États-Unis.

Leadership stratégique et commercial;

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente pour accroître la part de marché et assurer une croissance durable.
• Analyser les tendances du marché, les opportunités et les risques afin d’orienter la prise de décisions stratégiques.
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients majeurs, les partenaires et les intervenants clés du secteur.
• Assurer un alignement optimal entre les objectifs de vente et les stratégies globales de l’entreprise.

Gestion et développement des équipes;

• Diriger, encadrer et inspirer une équipe de directeurs et représentants des ventes répartis entre le Canada et les États-Unis.
• Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) et assurer un suivi rigoureux des résultats.
• Favoriser une culture de performance, de collaboration et d’excellence au sein de l’équipe.
• Recruter, former et développer les talents pour assurer un leadership commercial fort et évolutif.

Développement des affaires et expansion du marché;

• Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché dans le secteur de la construction.
• Collaborer avec les équipes marketing, opérations et développement de produits pour maximiser l’impact des initiatives commerciales.
• Superviser les négociations de contrats et d’accords commerciaux stratégiques.

Gestion des opérations et optimisation des processus;

• Développer et gérer le budget des ventes en assurant une gestion efficace des ressources.
• Implémenter des outils et processus pour améliorer l’efficacité des ventes et la satisfaction client.
• Assurer la veille concurrentielle et recommander des actions pour maintenir l’avantage compétitif.

Profil recherché;

Expérience et qualifications;

• Minimum 10-15 ans d’expérience en gestion des ventes, dont plusieurs années en poste de direction.
• Expérience avérée dans le secteur de la construction, des matériaux de construction ou des services liés à l’industrie.
• Expérience en gestion d’équipes à l’échelle nord-américaine (Canada et États-Unis).
• Solide expertise en stratégie commerciale, développement des affaires et négociation de contrats majeurs.
• Excellente connaissance des dynamiques du marché de la construction en Amérique du Nord.

Compétences clés;

• Leadership mobilisateur et capacité à gérer des équipes à distance.
• Forte orientation résultats et capacité à prendre des décisions stratégiques.
• Excellentes compétences en communication, négociation et gestion des relations clients.
• Capacité d’adaptation dans un environnement en évolution rapide.
• Bilinguisme (français/anglais) un atout considérable.

Conditions et avantages;

• Rémunération compétitive (salaire de base + bonification selon performance).
• Allocation pour déplacements et dépenses professionnelles.
• Opportunité de jouer un rôle stratégique dans une entreprise en pleine croissance.
• Environnement de travail dynamique et axé sur l’innovation.