27 Août Responsable du développement des affaires – Amérique du Nord, Services aéronautiques

Notre client est une entreprise internationale de services aéronautiques offrant des solutions de soutien aux vols à une clientèle de l’aviation d’affaires et privée à travers le monde.

Nous recherchons un(e) Responsable du Développement des Affaires dynamique et motivé(e) afin de développer et accroître la présence de l’entreprise sur le marché nord-américain (Canada et États-Unis). L’objectif principal sera d’acquérir de nouveaux clients du secteur aéronautique ayant besoin de services de soutien pour leurs vols internationaux, notamment les permis de vol, l’assistance au sol (ground handling) et la coordination du carburant.

Il s’agit d’un véritable rôle de développement des affaires / chasseur, destiné à une personne qui connaît bien l’industrie aéronautique, aime ouvrir de nouveaux comptes et développer des relations clients à long terme.

Principales responsabilités :

• Développer le marché nord-américain (Canada et États-Unis) en identifiant de nouvelles occasions d’affaires, des comptes cibles et des relations stratégiques.
• Générer une croissance des revenus en identifiant, prospectant et acquérant de nouveaux clients.
• Développer de solides relations avec les clients du secteur de l’aviation d’affaires et devenir leur principal point de contact commercial.
• Identifier de nouvelles occasions d’affaires grâce à une approche proactive du marché, au réseautage et aux visites clients.
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, de conférences et d’événements de réseautage dans l’industrie aéronautique.
• Gérer la relation commerciale, la tarification et la négociation, jusqu’à la livraison du service et au suivi post-vol.
• Suivre les tendances du marché, les activités de la concurrence et la tarification afin de soutenir des décisions commerciales rentables.
• Collaborer étroitement avec les équipes des opérations afin d’assurer une prestation de services fluide et un haut niveau de satisfaction client.
• Réagir rapidement et efficacement aux enjeux opérationnels ou aux préoccupations des clients.
• Maintenir à jour les informations relatives aux activités des clients, à la tarification, aux contrats et aux ententes commerciales.

Exigences :

• Minimum de 3 années d’expérience dans l’industrie aéronautique et les services de soutien aux vols.
• Solide connaissance du secteur de l’aviation d’affaires/corporative, fortement souhaitée.
• Expérience démontrée en vente, développement des affaires ou trading, avec des résultats concrets en croissance des revenus.
• Véritable tempérament de chasseur, proactif, résilient et doté d’un fort sentiment d’imputabilité.
• Capacité à évoluer et à prendre des décisions rapidement dans un environnement dynamique et exigeant.
• Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en développement des relations.
• Excellente maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, requise.
• À l’aise avec le développement des affaires par le réseautage et les rencontres en personne avec les clients.
• Disponible pour voyager environ 15 % du temps, notamment pour participer à des salons professionnels de l’industrie aéronautique et rencontrer des clients.