13 Août Représentant(e) des ventes – Développement de marché / Distribution alimentaire

Notre client, un grossiste et distributeur alimentaire bien établi, est à la recherche d’un(e) Représentant(e) des ventes pour développer sa présence auprès des commerces de détail indépendants du territoire du Grand Montréal.

Il s’agit d’un rôle très terrain, destiné à une personne qui aime prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, rencontrer directement les propriétaires de commerces et développer son propre territoire et sa base de clientèle.

Notre client offre un très vaste catalogue de produits, principalement composé de produits alimentaires non périssables, auquel s’ajoutent différentes catégories de produits de consommation courante, notamment des produits nettoyants et de soins personnels. Le portefeuille n’inclut pas de produits frais, réfrigérés ou congelés.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

• Prospecter activement de nouveaux clients sur un territoire assigné.
• Visiter régulièrement les épiceries indépendantes, dépanneurs, pharmacies, magasins à un dollar et autres détaillants indépendants.
• Identifier et approcher les propriétaires et décideurs afin de développer de nouvelles relations commerciales.
• Présenter et promouvoir un vaste portefeuille de produits alimentaires non périssables et de produits de consommation courante, incluant notamment des produits nettoyants et de soins personnels.
• Identifier les produits et les opportunités les plus pertinents selon le type de commerce, sa clientèle et ses besoins.
• Promouvoir activement les nouveautés, promotions et opportunités d’achat.
• Négocier les commandes, les volumes et les ententes commerciales directement avec les clients.
• Développer les ventes selon un modèle de vente directe en magasin (Direct Store Delivery – DSD).
• Maximiser la présence et la visibilité des produits chez les détaillants.
• Développer de nouveaux comptes et faire croître progressivement sa propre base de clients actifs.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de générer des commandes récurrentes et maximiser les ventes.
• Combiner le développement de nouveaux comptes et la gestion d’un portefeuille établi afin d’assurer une croissance continue du territoire.
• Planifier efficacement ses tournées et assurer un suivi rigoureux de ses activités de vente et de ses opportunités.
• Suivre l’évolution de son territoire et identifier continuellement de nouvelles occasions d’affaires.

PROFIL RECHERCHÉ :

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B sur la route, idéalement dans le secteur alimentaire, la distribution, le commerce de détail ou les produits de grande consommation (CPG).
• Véritable tempérament de développeur d’affaires / hunter, avec le goût de prospecter et d’ouvrir de nouveaux comptes.
• Excellentes habiletés relationnelles et capacité à établir rapidement un lien de confiance avec des propriétaires et gestionnaires de commerces indépendants.
• Bon sens commercial et solides aptitudes à la négociation.
• Autonomie, discipline et excellente organisation du travail sur la route.
• Persévérance, énergie et forte orientation vers les résultats.
• Capacité à gérer efficacement un territoire et à planifier ses visites clients.
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule.
• Une bonne connaissance du réseau des détaillants alimentaires et commerces indépendants constitue un atout important.

RÉMUNÉRATION ET POTENTIEL :

La rémunération comprend une commission importante sur les ventes, offrant un excellent potentiel de revenus pour une personne performante. Le modèle d’affaires repose également sur un volume important de commandes récurrentes. Une fois les comptes développés, le représentant bâtit et gère progressivement sa propre base de clientèle, ce qui lui permet de bénéficier du repeat business tout en continuant à développer de nouveaux comptes et à faire croître son territoire.