10 Nov Représentant(e) au développement des affaires | Équipements de laboratoire

Notre client, un distributeur d’équipements de laboratoire en forte croissance depuis près de cinq ans, représente en exclusivité deux fabricants internationaux de renommée mondiale. L’entreprise dessert une clientèle diversifiée à travers le Canada, œuvrant dans les secteurs pharmaceutique, biotechnologique, chimique, cosmétique, pétrochimique, automobile et de la recherche & développement.

Grâce à une offre d’équipements de haute qualité et un service technique de premier plan, la société est aujourd’hui reconnue comme un acteur clé dans la distribution scientifique au pays.

Relevant de la direction des ventes, le ou la représentant(e) au développement des affaires aura pour mandat principal de stimuler la croissance commerciale en identifiant, ciblant et convertissant de nouvelles opportunités d’affaires à travers le Canada.

RÔLE ET RESPONSABILITÉS :

• Communiquer avec tous les clients potentiels ayant soumis une demande d’information, demandé un catalogue ou des échantillons via le site web.
• Relancer les prospects rencontrés lors d’événements corporatifs et assurer un suivi personnalisé afin de transformer leur intérêt en opportunités concrètes.
• Réactiver une base de clients dormants, notamment ceux ayant demandé une soumission depuis plus de deux ans, afin d’identifier de nouveaux besoins.
• Cibler des marchés verticaux (ex. pharmaceutique, recherche universitaire, environnement, alimentation, biotechnologie) et élaborer des approches sur mesure pour susciter leur intérêt.
• Identifier et recommander la participation à des salons professionnels, congrès et foires commerciales pertinents pour accroître la visibilité de la marque.
• Effectuer des démarchages stratégiques auprès de nouveaux marchés afin de promouvoir la gamme complète de produits.
• Planifier, coordonner et réaliser des présentations, qu’elles soient virtuelles ou en personne, adaptées aux besoins techniques et aux réalités propres à chaque segment de marché.
• Collaborer avec l’équipe interne afin d’optimiser les stratégies de prospection, la qualité du matériel promotionnel et la cohérence des communications.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM et produire des rapports hebdomadaires de progression.

PROFIL RECHERCHÉ:

• Diplôme universitaire en sciences, en commerce ou en domaine connexe.
• Expérience pertinente en vente et développement des affaires B2B, idéalement dans le domaine des équipements scientifiques, technologiques ou industriels.
• Excellentes habiletés de communication et de présentation en français et en anglais.
• Capacité à identifier des cibles de marché et à concevoir des stratégies de prospection efficaces.
• Esprit analytique et stratégique, orienté vers les résultats mesurables.
• Sens aigu du service client et approche consultative axée sur les besoins du marché.
• Autonomie, initiative et excellente gestion des priorités dans un environnement flexible et en croissance.

CONDITIONS DE TRAVAIL :

• Poste permanent;
• 4 jours de télétravail / 1 jour au siège social à Bromont;
• Salaire de base compétitif + commissions attrayantes basées sur les ventes nouvelles et la récurrence;
• Horaire flexible et environnement collaboratif;
• 5 semaines de vacances;
• Laptop, cellulaire et double écran fournis, remboursement du kilométrage;
• Opportunités d’avancement réelles au sein d’une entreprise en pleine expansion.