09 Sep Head of Sales – USA | Directeur(trice) des ventes – États-Unis

Notre client, une entreprise reconnue pour la qualité supérieure de ses produits de boulangerie, recherche un(e) Head of Sales dynamique et stratégique pour piloter et développer ses activités commerciales sur le marché américain.

Le/la titulaire de ce poste jouera un rôle clé dans l’élaboration et l’exécution de la stratégie de croissance aux États-Unis, en développant des partenariats solides avec des clients existants et potentiels (chaînes d’épiceries, distributeurs, services alimentaires, etc.).

À propos de notre client

Notre client est une entreprise canadienne solidement établie, qui compte environ 200 employés engagés et passionnés. Reconnue pour la qualité exceptionnelle de ses produits de boulangerie artisanaux, l’organisation se démarque par son savoir-faire, l’authenticité de ses recettes, de ses ingrédients et une forte valeur ajoutée pour ses partenaires commerciaux. Sa croissance soutenue sur le marché nord-américain reflète une vision claire, portée par une culture entrepreneuriale dynamique et un souci constant d’innover pour mieux satisfaire ses clients.

Responsabilités clés :

• Développer et exécuter le plan stratégique pour augmenter les ventes et les parts de marché aux États-Unis.
• Identifier de nouvelles opportunités et bâtir des partenariats solides avec des clients clés.
• Négocier et conclure des ententes commerciales avantageuses.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (production, logistique, qualité) pour garantir la satisfaction client.
• Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché pour adapter l’offre et maximiser la rentabilité.
• Encadrer et soutenir une équipe de représentants des ventes, de soutien administratif et d’agents manufacturiers.

Profil recherché :

Expérience :

• 5 à 10 ans d’expérience pertinente en développement des ventes sur le territoire des États-Unis, idéalement dans le secteur alimentaire (food service et retail) ou une industrie connexe.
• Solide compréhension des tendances du marché, des circuits de distribution et des enjeux de conformité.

Connaissances :

• Stratégie et planification des ventes : pipeline management, prévisions, indicateurs de performance.
• Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho CRM, etc.).
• Bonne compréhension des aspects financiers : budget, stratégie de prix, rentabilité top line & bottom line.
• Connaissance approfondie du secteur agroalimentaire (boulangerie un atout) et des besoins des clients.
• Sens aigu de l’analyse concurrentielle et des tendances du marché américain.

Compétences clés :

• Leadership naturel : capacité à inspirer, coacher et mobiliser une équipe performante.
• Excellentes aptitudes en négociation, conclusion d’ententes et développement de partenariats stratégiques.
• Sens stratégique développé, allié à une forte capacité d’analyse de données.
• Communication claire et percutante, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Capacité à jongler entre prospection (« hunting ») et fidélisation (« farming »).

Attitudes et mindset :

• Orienté résultats, avec une approche « win-win ».
• Entrepreneur dans l’âme, doté d’un esprit de croissance et d’adaptabilité.
• Éthique irréprochable et centré sur la satisfaction client.
• Esprit collaboratif, avec une capacité à bâtir des relations solides sur le long terme.
• À l’aise dans des cycles de vente longs et complexes.
• Visionnaire, à l’aise avec une certaine prise de risque pour saisir des opportunités.

Personnalité :

• Fort jugement et autonomie décisionnelle, sans tomber dans la ‘’micro gestion’’.
• Capacité à piloter des tableaux de bord et à transformer les analyses en actions concrètes.
• Ambitieux et motivé par l’atteinte et le dépassement des objectifs.
• Assertif, capable de défendre ses idées et de représenter les intérêts de l’entreprise avec confiance.

Langues et autres :

• Excellente maîtrise de l’anglais (obligatoire) ; le français est un atout.
• Disponible pour voyager fréquemment aux États-Unis (35-40 %).

Ce que nous offrons :

• Un environnement de travail stimulant où l’autonomie, la créativité et l’esprit collaboratif sont valorisés au quotidien.
• Une rémunération hautement compétitive, incluant un salaire de base attractif et une bonification annuelle pouvant atteindre 30 %.
• Un programme complet d’assurances collectives pour vous et votre famille.
• De nombreuses opportunités de développement professionnel au sein d’une entreprise en pleine expansion sur le marché nord-américain.
• Et bien plus!