30 Juil Head of Sales – Food & Beverages

À propos de notre client : 

Notre client est une entreprise manufacturière innovante basée au Québec, spécialisée dans la production de breuvage.

Notre client valorise un environnement familial au sein de son entreprise. L’équipe est dynamique et passionnée. Chaque membre de l’équipe travaille avec passion pour maintenir leur position de leader dans le secteur des produits santé au Canada. Ils s’engagent à offrir des produits de qualité supérieure et construisent des relations solides avec leurs clients et partenaires, tout en maintenant une culture d’entreprise familiale et à taille humaine.

Responsabilités principales :

• En tant que Head of Sales/ Vice-Président des Ventes, vous serez chargé de concevoir et de mettre en œuvre la stratégie de vente de notre client, en vous concentrant sur l’augmentation des revenus et la consolidation de leur position de leader sur le marché. Vos responsabilités incluront, mais ne se limiteront pas à :
• Développer une vision stratégique pour les ventes de l’entreprise et mettre en place des plans d’exécution concrets pour atteindre les objectifs de croissance, en s’appuyant sur des analyses détaillées des données pour orienter les stratégies et les tactiques.
• Déterminer la structure optimale de l’équipe de vente pour atteindre les objectifs de ventes, en tenant compte des impératifs de performance et des contraintes budgétaires (équipes internes vs externes).
• Diriger l’équipe de vente, en favorisant une culture où chaque membre est responsable de la relation client, incluant la gestion du P&L, la logistique, les paiements, les pénalités, etc.
• Encadrer et développer l’équipe de vente, en mettant l’accent sur le développement des compétences et la croissance professionnelle, tout en encourageant une mentalité de responsabilité et une approche globale de la gestion des clients.
• Établir et entretenir des relations avec les clients stratégiques, favorisant des partenariats à long terme basés sur la confiance et la valeur ajoutée.
• Identifier et combler les lacunes de distribution, en travaillant étroitement avec les équipes internes pour maximiser la disponibilité des produits sur le marché et atteindre une couverture optimale.
• Développer de nouveaux partenariats en attirant de nouveaux clients au Canada et aux États-Unis, en adoptant une approche proactive de prospection et de développement commercial.
• Maîtriser l’art du ‘’storytelling’’ pour engager efficacement les clients, en intégrant des’’ insights data’’ dans les récits, et positionner l’entreprise comme le leader de sa catégorie.
• Planifier et exécuter le lancement de produits innovants, en collaborant avec les équipes de R&D, marketing et opérations pour assurer un déploiement réussi sur le marché, et en maximisant les opportunités de vente croisée et ascendante.
• Collaborer étroitement avec les acheteurs et les décideurs de niveau VP et plus, pour positionner notre client comme un partenaire de confiance et un fournisseur de choix.
• Optimiser les processus de vente, mettre en place des formations efficaces pour l’équipe de vente et développer une culture axée sur la performance et l’excellence.
• Contribuer à la création d’une fonction vente solide et innovante, visant à maximiser les revenus et à renforcer leur position de numéro un sur le marché.

Qualifications requises :

• Expérience avérée dans un rôle de direction des ventes, de préférence dans l’industrie des produits de consommation ou des boissons ou l’alimentaire.
• Capacité démontrée à élaborer et à exécuter une stratégie de vente efficace, en générant une croissance significative des revenus et en renforçant la position concurrentielle de l’entreprise, en utilisant des données pour orienter les décisions.
• Compétences avancées en leadership, en gestion d’équipe et en développement des talents, avec une approche axée sur la collaboration, le mentorat et une mentalité de responsabilité.
• Excellentes compétences en communication et en négociation, avec la capacité de bâtir des relations solides avec les clients et les partenaires à tous les niveaux de l’organisation.
• Forte orientation vers les résultats, avec un engagement envers l’excellence opérationnelle et la satisfaction client.
• Capacité d’analyse des données pour orienter les décisions stratégiques de vente.
• Expérience en trade-marketing.
• Solides compétences financières, capacité à intégrer les considérations financières dans la prise de décision et la réflexion stratégique.
• Esprit entrepreneurial, capable de travailler dans un environnement dynamique et en croissance, et de prendre des initiatives pour stimuler l’innovation et la performance.
• Connaissances approfondies du Food Service, un atout.
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit.

Compétences interpersonnelles :

• Débrouillard. Capable de trouver des solutions efficaces même avec des ressources limitées.
• Humble. Connaît ses forces et faiblesses.
• Esprit d’équipe priorisée. Aime aider ses collègues et ses équipiers.
• Orienté solutions. Recherche des solutions plutôt que des excuses.
• Résilient. Capable de faire face à l’adversité et aux revers avec optimisme et détermination.
• Sens de l’humour!