19 Avr Directeur(trice) de Comptes Stratégiques – Aftermarket / Toronto

Pour notre client, une importante entreprise canadienne spécialisée dans la fabrication, la distribution et la commercialisation de lubrifiants pour les marchés de l’automobile et des véhicules utilitaires lourds, nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) Directeur(trice) de comptes stratégiques – Aftermarket.

Reconnue comme un leader de confiance dans son industrie, l’organisation offre des solutions innovantes et performantes dans les secteurs automobile, industriel et du transport lourd. Forte d’une présence nationale bien établie, elle se distingue par son approche centrée sur le client, son excellence opérationnelle et sa culture axée sur la performance.

Sommaire du poste

Relevant du Vice-président des ventes, le ou la Directeur(trice) de comptes stratégiques – Aftermarket est responsable de la planification et de l’exécution des stratégies de vente au sein du canal aftermarket (pièces, service et distribution).

Ce rôle stratégique vise à assurer l’atteinte des objectifs de croissance, de part de marché et de rentabilité, tout en développant des relations d’affaires durables avec des comptes nationaux clés, des groupes franchisés et des sièges sociaux. La personne jouera également un rôle clé dans l’optimisation des stratégies de distribution à l’échelle nationale.

Responsabilités principales

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente annuels et trimestriels par marque, catégorie, client et marché
• Maximiser la croissance rentable et la part de marché dans le canal assigné
• Développer et maintenir des relations d’affaires stratégiques avec des comptes nationaux clés
• Accroître la pénétration des comptes par des interactions structurées à forte valeur ajoutée
• Gérer les budgets et optimiser le retour sur investissement, avec un impact direct sur le P&L
• Analyser les tendances du marché, les activités clients et la concurrence afin d’ajuster les stratégies
• Collaborer avec la chaîne d’approvisionnement pour optimiser la distribution et le réapprovisionnement
• Définir et exécuter une stratégie de distribution nationale efficace
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour développer des programmes et promotions ciblés
• Collaborer avec les finances pour les prévisions, le suivi de performance et le reporting
• Assurer une forte collaboration interfonctionnelle (ventes, marketing, finance, service client, opérations)
• Participer à des projets stratégiques et initiatives transversales

Leadership et développement

• Mobiliser et encadrer une équipe performante dans un environnement collaboratif
• Développer les compétences des équipes directes et indirectes
• Assurer rigueur et alignement dans l’exécution (prévisions, CRM, prix, suivis)

Profil recherché

• Leadership mobilisateur et capacité à influencer à tous les niveaux
• Expérience dans des environnements en croissance rapide
• Excellentes habiletés en communication et en exécution stratégique
• Fort sens des affaires et capacité à identifier des leviers de croissance
• Solide maîtrise financière (budgets, prévisions, gestion de P&L)
• Autonomie, agilité et orientation résultats
• Excellentes aptitudes relationnelles et capacité d’influence
• Intégrité et forte orientation client
• Maîtrise d’un CRM (ex. Salesforce)

Qualifications

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou domaine connexe (atout)
• 7 à 10 ans d’expérience en gestion des ventes ou marketing
• Expérience dans l’industrie automobile, l’aftermarket, les lubrifiants ou un secteur connexe
• Expérience démontrée en gestion de comptes nationaux ou stratégiques
• Expérience en environnement de distribution (directe et indirecte)
• Bilinguisme (atout)