13 Mar Directeur(rice) de comptes (Québec)

À propos de nous

Notre entreprise, leader sur le marché des breuvages santé au Canada, poursuit son expansion et cherche à développer son réseau de distribution auprès des petits distributeurs et du secteur Food Service. Dans cette optique, nous recherchons un directeur de comptes passionné et stratégique pour gérer et développer des comptes clés indépendants et spécialisés, ainsi que d’autres acteurs majeurs du marché de l’alimentation naturelle et du service alimentaire au Québec.

Responsabilités principales :

Développement et gestion des comptes

• Développer et entretenir des relations solides avec les distributeurs québécois, les épiceries spécialisées et les détaillants indépendants;
• Gérer et optimiser le réseau de distribution dans le secteur du Food Service;
• Identifier et cibler de nouveaux partenaires commerciaux pour développer la présence de la marque;
• Élaborer des stratégies pour accroître la visibilité et le référencement des produits dans les réseaux indépendants et spécialisés;

Stratégie commerciale et performance des ventes

• Concevoir et exécuter des plans de vente et de développement commercial adaptés au secteur des distributeurs québécois et du Food Service;
• Négocier les conditions commerciales, promotions et activations avec les clients pour maximiser la rentabilité;
• Analyser les données de ventes (POS, tendances du marché) et recommander des actions correctives si nécessaire;
• Suivre de près la performance des produits et ajuster les stratégies de mise en marché en conséquence;

Gestion des relations avec les distributeurs et partenaires

• Travailler en collaboration avec les distributeurs et courtiers pour maximiser la couverture du territoire;
• Assurer une gestion efficace des opérations de distribution et des stocks pour répondre aux demandes des clients;
• Identifier et saisir de nouvelles opportunités de croissance dans des circuits de distribution non exploités;
• Établir les critères d’exécution dans le réseau de restauration et assurer leur activation;

Suivi et reporting

• Assurer un suivi rigoureux des objectifs de ventes et de développement des comptes;
• Produire des rapports réguliers sur la performance des ventes, les tendances du marché et les opportunités commerciales;
• Ajuster la stratégie en fonction des résultats et des évolutions du marché;

Compétences et qualifications requises:

• Vision innovante pour ouvrir des portes et bâtir des relations d’affaires durables;
• Solide expérience en développement commercial et en gestion de distributeurs et courtiers;
• Baccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe;
• Expérience de 5 ans minimum en gestion de comptes, idéalement dans le secteur des breuvages, du Food Service ou de la vente au détail spécialisée;
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit;
• Compétences avancées en négociation et en gestion des relations clients;
• Maîtrise des outils analytiques (POS, Nielsen, Excel, ERP);
• Capacité à voyager jusqu’à 20 % du temps pour rencontrer les clients et partenaires;
• Permis de conduire valide.

Ce que nous offrons:

• Une entreprise en forte croissance et innovante;
• Des produits sains et en pleine expansion sur le marché;
• Une culture d’entreprise collaborative et dynamique;
• Une opportunité unique de développer un secteur en pleine croissance et d’avoir un impact direct sur la stratégie de développement de l’entreprise;
• Assurances collectives complètes et couverture dentaire;
• Accès à la télémédecine;
• Allocation mensuelle pour la voiture;
• Fonds santé et bien-être.

Prêt à relever ce défi et à rejoindre une équipe dynamique ? Postulez dès maintenant.