05 Août Directeur Régional des ventes – Floride USA

Notre client est un leader dans le domaine des revêtements de planchers contractuels à l’échelle mondiale. Depuis sa création en 1950, l’entreprise s’est développée pour devenir un important conglomérat industriel, comptant environ 1 000 employés et neuf sites de production en Italie, en Espagne, au Luxembourg et en Chine. Leur portée sur le marché est vaste, avec des produits disponibles dans 196 pays.

RÉSUMÉ DE LA FONCTION :

Le candidat idéal pour le poste de Directeur Régional des Ventes est un leader commercial très motivé et dynamique qui stimulera la croissance de l’entreprise dans la région de la Floride. Le candidat doit être capable de planifier, organiser et exécuter des activités de vente pour atteindre les objectifs de revenus et de profit. Cette personne est un véritable chasseur et un professionnel persévérant. Un joueur d’équipe et un communicateur très efficace avec des compétences exceptionnelles en présentation, capable de construire des relations à long terme aux niveaux des propriétaires, architectes, designers et entrepreneurs pour réussir. L’individu devra maintenir un territoire de vente pour lequel il sera responsable d’un budget de vente annuel établi. Il devra utiliser ou développer une base de distributeurs existante et des références, et prospecter de nouvelles relations pour développer la base d’affaires dans le territoire.

RESPONSABILITÉS :

• Développer des plans stratégiques et tactiques pour atteindre les objectifs de vente convenus dans les principaux segments de marché (Soins de santé/Éducation/Sciences de la vie).
• Travailler avec le support interne (Coordinateur des Ventes) pour développer, construire et suivre un pipeline d’opportunités de vente actuelles et futures.
• Utiliser Salesforce pour suivre toutes les opportunités et fournir des prévisions de vente en temps opportun.
• Développer des normes de produits dans les principaux segments de marché pour créer des affaires perpétuelles année après année.
• Identifier tous les influenceurs critiques au sein de la communauté architecturale et de design, des entrepreneurs et des propriétaires, et cultiver ces relations.
• Construire un réseau d’entrepreneurs en revêtements de sol professionnels préférés qui seront des partenaires distributeurs à long terme.
• Assister à des événements de l’industrie, salons professionnels et réunions qui peuvent ne pas se tenir pendant les heures de travail traditionnelles.

QUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCE :

• Minimum de 5 ans d’expérience dans la communauté des revêtements de sol contractuels.
• Diplôme de licence (préféré).
• Capacité à vendre une gamme de produits en caoutchouc haut de gamme à des prix premium.
• Expérience dans la génération et le maintien de relations de haut niveau.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale exceptionnelles.
• Maîtrise informatique supérieure à la moyenne dans Microsoft Office et Salesforce.com.

AVANTAGES :

• Package de rémunération généreux incluant salaire de base, commission et bonus.
• Assurance santé, dentaire et vision payée à 100 % pour les employés.
• Horaire de travail flexible.
• Assurance vie.
• Vacances payées et six jours de congés personnels/maladie.
• Assurance invalidité.
• 401K avec contribution de l’employeur.
• Programme d’assistance aux employés.