29 Avr Directeur(trice) Développement des Affaires – Croissance & Partenariats

Notre client est une entreprise technologique québécoise en forte croissance, dont le siège social est situé à Laval, et qui est en activité depuis près de deux ans. Composée d’une quarantaine d’employés, l’organisation se démarque par son approche innovante dans le développement et le déploiement de solutions en matière de sécurité intelligente, d’infrastructures connectées et de technologies de mobilité intelligente.

Dans un contexte d’expansion soutenue, tant au Canada qu’à l’international, l’entreprise souhaite s’adjoindre un joueur clé qui contribuera activement à accélérer sa croissance commerciale. Ce rôle stratégique vise à développer de nouveaux marchés, à structurer des partenariats à forte valeur ajoutée et à renforcer le positionnement de l’organisation sur ses marchés cibles.

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Le rôle :

En tant que Directeur(trice) Développement des Affaires, Croissance & Partenariats, vous serez le premier pilier du développement commercial et travaillerez en étroite collaboration avec le président fondateur.

Vous jouerez un rôle central dans l’ouverture de nouveaux marchés (au Canada, aux États-Unis et à l’international), la conclusion de transactions stratégiques, ainsi que la création et le développement d’un écosystème de partenaires.

Ce rôle est à la fois stratégique et opérationnel (hands-on), avec un accent marqué sur les résultats et la génération de revenus.

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Responsabilités principales :

Développement des affaires :

• Identifier, développer et conclure de nouvelles opportunités d’affaires au Canada, aux États-Unis et à l’international
• Générer activement des leads et convertir des opportunités en revenus
• Élaborer et exécuter des stratégies de pénétration de marché

Partenariats & alliances stratégiques :

• Identifier et développer des partenariats clés (intégrateurs, distributeurs, partenaires technologiques, OEM)
• Négocier et structurer des ententes commerciales à long terme
• Développer un écosystème de partenaires à l’échelle globale

Expansion internationale :

• Contribuer à la stratégie d’entrée sur de nouveaux marchés
• Adapter l’offre et le positionnement selon les régions et les industries

Représentation & développement de réseau :

• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels (tradeshows), événements industriels et conférences
• Développer activement le réseau d’affaires et générer des opportunités via ces événements
• Assurer une présence stratégique sur le marché afin de renforcer la notoriété de la marque

Croissance & structuration :

• Mettre en place des processus de vente efficaces
• Contribuer à la structuration de la fonction commerciale
• Participer à la définition des stratégies de croissance

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Évolution du rôle :

• Jouer un rôle clé dans la construction future de l’équipe de vente
• Potentiel d’évolution vers un rôle de leadership

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Profil recherché :

• Expérience significative en développement des affaires (B2B, ventes complexes)
• Expérience dans un environnement technologique ou en solutions à valeur ajoutée
• Historique démontré de génération de revenus et de closing de deals
• Expérience en développement de partenariats ou alliances stratégiques
• À l’aise dans la représentation de l’entreprise lors d’événements et salons professionnels
• Forte capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial et en croissance
• Autonomie, proactivité et forte orientation résultats
• Un réseau établi auprès d’acteurs clés de l’industrie immobilière (gestionnaires, groupes multisites, propriétaires) constitue un atout majeur

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Compétences clés :

• Mentalité de développement (hunter) avec forte orientation performance
• Vente consultative et solutions complexes
• Négociation et influence
• Vision stratégique combinée à une forte capacité d’exécution
• Développement de relations d’affaires durables

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Ce qui rend cette opportunité unique :

• Rôle clé et hautement visible au sein de l’organisation
• Impact direct sur la croissance et la stratégie
• Environnement agile, entrepreneurial et en forte expansion
• Structure de rémunération axée sur la performance avec un fort potentiel de gains