05 Août Directeur de territoire – Québec & Maritimes

Un leader dans la production, la distribution et la commercialisation de de produits chimiques pour le domaine automobile et industriel est présentement à la recherche d’un DIRECTEUR DE TERRITOIRE pour les marchés du Québec et des Maritimes. (1 semaine par mois dans les Maritimes).

MISSION:

L’objectif du DIRECTEUR DE TERRITOIRE est de maximiser le volume des ventes des comptes clés (groupes d’acheteurs) ainsi que de cibler de nouvelles opportunités d’affaires dans son territoire.

RESPONSABILITÉS:

• Développer et faire le suivi d’un plan d’affaires pour les comptes clés du territoire.
• Cultiver, développer et préserver les affaires nouvelles et existantes à travers différents canaux dans sa région.
• Maximiser les ventes et profits pour les comptes clés et effectuer la prospection pour de nouveaux comptes à travers divers canaux.
• Travailler en partenariat avec le marketing et la direction pour influencer les stratégies de canaux, développer et livrer aux clients des présentations convaincantes et/ou des offres spécifiques appropriées.
• Maintenir un partenariat continu avec le service de la Chaîne d’approvisionnement pour assurer une planification et prévisibilité claires des capacités à livrer selon les engagements de ventes lors du développement de propositions de ventes.
• Assurer le suivi d’un cadre uniforme de contrats légaux en soutien à l’offre générale de produits.
• Offrir un soutien aux représentants locaux pour les programmes et présentations importantes, pour assurer une approche coordonnée des ventes.
• Assumer la responsabilité de gestion de comptes pour les comptes clés/groupes d’acheteurs pour assurer une expérience client de haut niveau.
• Présenter des séances de formation et partager les mises à jour de produits avec les clients, ainsi que les nouveaux programmes ou nouvelles initiatives.
• Participer ou assister à toute promotion, exposition commerciale ou célébration tenue par les clients (exemple : grande ouverture, journée d’appréciation des clients).
• Représenter la compagnie lors d’expositions commerciales et d’évènements de l’industrie tel que requis.
• Participer aux projets spéciaux et autres, tel que requis.

PROFIL RECHERCHÉ:

• Énergique, enthousiaste, motivé et orienté vers les résultats.
• Fortes aptitudes en planification et organisation avec habiletés démontrées à effectuer des tâches multiples, à prioriser et gérer un volume de travail varié et assujetti à des contraintes de temps.
• Aptitudes et habiletés démontrées en développement et gestion de comptes clés.
• Solides aptitudes en présentation et communication écrite et verbale.
• Habileté à la résolution créative de problèmes entrainant un bénéfice mutuel.
• Solide acuité financière et aptitudes en négociation.
• Penseur conceptuel et stratégique.
• Connaissance supérieure des produits ou aptitude à développer ses connaissances sur ces produits.
• Centré sur le client et dédié à surpasser les attentes de clients internes et externes.
• Habileté à construire et gérer un pipeline d’opportunités alignées avec la stratégie globale de l’entreprise et à appuyer les représentants des ventes locaux dans l’exécution des tâches et la conclusion de ces opportunités.
• Bilinguisme (français et anglais) essentiel.

CONNAISSANCES ET COMPÉTENCES REQUISES:

• Diplôme collégial ou universitaire en commerce/administration des affaires avec spécialisation en ventes ou marketing, ou diplôme dans un domaine connexe, constitue un atout.
• Minimum de cinq (5) ans d’expérience en vente, soit en vente sur le terrain ou une combinaison de vente sur le terrain et gestion de comptes principaux.
• Expérience souhaitable dans la vente de lubrifiants automobiles aux consommateurs et clients commerciaux (ou industrie connexe) par le biais de distributeurs ou par canaux directs.
• Excellente expérience dans la Suite Microsoft requise.
• Expérience avec systèmes CRM hautement souhaitable.
• Capacité à utiliser un processus standardisé d’appel de vente requise.

CE QUE NOTRE CLIENT VOS OFFRES:

• Un poste permanent à temps plein avec une rémunération totale compétitive.
• Voiture fournie (gaz, entretien et assurances)
• Une incroyable protection collective offerte dès votre premier jour de travail, avec un montant supplémentaire de 1 000 $/an pour le bien-être mental.
• Cotisation patronale de 6% toutes les deux semaines au régime de retraite de l’entreprise.
• Remboursement annuel de 400 $ pour la forme physique/bien-être pour des choses comme les abonnements à un gymnase, un entraîneur personnel, des programmes de perte de poids, des cliniques de course à pied, des cours de golf, etc.
• Aide pédagogique en soutien au développement personnel continu.
• Journées vacances, flottantes et communautaires.
• Un environnement de travail amusant et passionnant (barbecues, des cadeaux de billets pour des événements sportifs, des fêtes de fin d’année et d’autres célébrations, des camions de nourriture et de glaces, des déjeuners et des conférences et bien plus encore.)